把每个光伏客户推进到清晰、可追踪的下一步。
围绕支架、清洗机器人、集装箱光伏和海外 EPC/渠道客户，沉淀线索、报价前检查、跟进记录和市场打法。界面采用轻量磨砂玻璃质感，适合每天高频打开。
组件价格低位与项目并网需求让询盘变多，但真正成交取决于范围边界、交期、质保、安装风险和采购链对齐。
A 类进方案会，B 类补预算/决策链，C/D 类低成本养客。
项目容量、安装场景、范围边界、交期、付款、关键人至少确认 5 项。
每次跟进必须记录下一步负责人、时间和目的，避免“发资料看看”。
IRENA 2026 统计显示，2025 年全球新增可再生装机约 692GW，光伏贡献接近四分之三。销售动作：用“交付能力 + 范围清晰”筛掉纯比价询盘。
需求强SEA 继续受用电增长、工商业屋顶、自发自用和电价波动驱动。重点找 EPC、屋顶业主、工业园区、O&M 和渠道商。
优先开发低价竞争、反倾销/原产地合规、并网排队、汇率和钢铝价格波动会影响报价有效期。报价必须写清边界。
需验证优先 EPC、工商业屋顶、O&M。切入话题：屋顶结构安全、安装效率、交期、长期维护。
岛屿供电、柴油替代和工商业自发自用适合组合方案。切入话题：可靠交付、抗腐蚀、远程维护。
重视认证、质保、结构计算和项目文件。切入话题：技术文件完整度、可追溯供应链、项目经验。
Worker 每天北京时间约 08:30 自动抓取：PV Magazine、PV Tech、SolarQuarter、TaiyangNews、Renewables Now、Energy Trend。
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建议每个国家先做 30 家名单：10 家 EPC、10 家安装商/渠道、5 家 O&M、5 家业主或开发商。录入 CRM 时必须写下一步动作。
填写国家和客户类型后生成搜索入口。
点击客户行的“编辑”可修改；“跟进”可追加沟通记录，记录会保存到本地浏览器。
上传照片、Excel 或粘贴文字后，先预览再导入 CRM。
首次开发、报价后跟进、沉默唤醒、价格异议、约技术会。
根据客户事实判断阶段、等级、成交概率和下一步动作。
报价前确认范围、预算、决策链、时间线和价值认同。
处理太贵、竞品压价、预算不足、采购压价等场景。
提炼客户事实、遗漏问题、下一步动作和下次改进点。
判断挽回、低频养客、丢单复盘或停止投入。
根据每日市场资讯或自己的想法，快速生成英文推文、中文草稿和配图文案。
报价前检查 USD/CNY、当地货币和客户付款币种。汇率波动较大时缩短报价有效期。
央行汇率支架报价关注钢材、热卷、镀锌和加工成本，避免低价单吃掉毛利。
Steel铝支架、夹具和型材价格需结合有效期、采购批次和库存策略。
LME Aluminium请根据客户材料判断阶段、等级、风险、必须补问 3 个问题和下一步动作。
请把报价差异拆成范围、材料、交期、付款、质保和服务边界。
请提炼客户事实、销售遗漏、下一次只改一个动作。
适合持续追加：客户常见问题、项目案例、报价边界、国家市场信息、英文跟进话术。数据保存在本地浏览器，建议定期导出。
复盘一个客户：客户事实、自己少问了什么、下一步如何更清晰。
选择一个国家，整理 30 家目标客户和 3 个高频需求场景。
报价边界、谈判、英文消息、LinkedIn 内容、市场研究轮流强化。